Target đối tượng mua chung cư

Một trong những sản phẩm bất động sản phổ biến là chung cư. Trong bài này, mình sẽ phân tích về cách target đối tượng mua chung cư để quảng cáo trên facebook hiệu quả hơn.

Thông thường anh em kinh doanh/ Marketing bất động sản sẽ thường quảng cáo từ khóa trên Google

Mục tiêu chiến dịch quảng cáo facebook

Thông thường, có 3 loại mục tiêu chiến dịch quảng cáo thường chạy phổ biến để bán bất động sản.

  • Chiến dịch tin nhắn: Đây là dạng chạy phổ biến nhất, khách hàng thường sẽ nhắn tin và bình luận khi quan tâm sản phẩm mình đang bán.
  • Chiến dịch khách hàng tiềm năng: Kiểu dạng điều form trên facebook. Thay bằng việc khách hàng nhắn tin chat thì họ sẽ điều thông tin liên hệ trên facebook để mình liên hệ lại.
  • Chiến dịch chuyển đổi: Dạng này thường là các công ty lớn hoặc tay to đã từng chạy nhiều dự án hoặc ngân sách lớn. Đã đầu tư khá nhiều cho Pixel thì thường chạy chuyển đổi để khách hàng điền form liên hệ trên website hoặc landing page.

Chân dung khách hàng mua chung cư

Khách hàng tiềm năng mua chung cư cũng có rất nhiều loại. Mục tiêu và nhu cầu sử dụng cũng khác nhau. Mình có thể tách theo mục đích sau.

Loại 1: Mua để ở

Với nhu cầu mua để ở thường là gia đình đã có con nhỏ. Thời gian đi làm khoảng 8-10 năm khoảng 32-38 tuổi. Thu nhập ở mức trung bình – khá. Tổng thu nhập gia đình thường ở mức 30-50 triệu/tháng. Họ thường chọn các sản phẩm chung cư tầm giá 1,5-3 tỷ.

Mục tiêu của họ là muốn ổn định cuộc sống, thuận tiện đến nơi làm việc và cho con cái đi học. Sau một thời gian tích góp thì họ có thể chuyển đến sản phẩm cao cấp hơn hoặc đất nền.

Đa số nhóm này là người ngoại tỉnh lên thành phố lập nghiệp, xây dựng gia đình. Nếu là người Hà Nội thì thường là ở chung với bố mẹ ở các khu tập thể hoặc gia đình nhiều anh em.

Sản phẩm chung cư cao cấp trên 3 tỷ thì thường là gia đình có điều kiện hơn. Thu nhập gia đình cũng khoảng 80-100 triệu/tháng.

Một số cá nhân trẻ độc thân, nhưng có mức thu nhập cao. Hoặc cặp vợ chồng trẻ được gia đình hỗ trợ cũng mua chung cư từ khá sớm. Khoảng 25-32 tuổi.

Loại 2: Mua để sinh lời

Thường những gia đình có điều kiện và tiền nhàn rồi thường mua bất động sẳn nhằm mục đích cho thuê. Họ có thể cho gia đình khác thuê để ở, cho thuê làm văn phòng hoặc cho thuê dịch vụ ngắn hạn.

Ngoài việc cho thuê thì nhóm còn nhóm khách hàng đầu cơ – đầu tư. Họ mua sau đó bán lại và ăn chênh lệch

Nhóm này tập trung vào khả năng sinh lời của bất động sản. Thay vì gửi tiết kiệm ở ngân hàng hoặc các kênh đầu tư khác mua bất động sản rồi cho thuê lại mang lại lợi nhuận và ổn định hơn.

Như vậy, ngoài những khách hàng có sẵn nhu cầu mua bất động sản thì bạn cũng có thể kéo thêm khách từ các kênh đầu tư khác và thuyết phục họ chuyển hướng sang bất động sản.

Cách target đối tượng mua chung cư

Theo như phân tích chân dung khách hàng ở trên thì mỗi nhóm khách hàng sẽ phải có những content quảng cáo và target riêng phù hợp.

Một số kiểu target tham khảo.

  • Nhắm đối tượng gia đình có con nhỏ: Vị trí: Hà Nội. Giới tính: Nam, Nữ, Tuổi: 25-40. Con từ 0-8 tuổi.
target 1
Target khách mua chung cư để ở
  • Đối tượng khách mua chung cư đầu tư: Vị trí: Hà Nội. Giới tính: Nam, Nữ, Tuổi: 30-60. Quan tâm đầu tư, chứng khoán, Vàng, dịch vụ tài chính….
target 2

Trên đây là một vài nhóm đối tượng để tham khảo, việc chạy quảng cáo hiệu quả sẽ còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa.

Tạo phễu Marketing để target khách hàng mua chung cư hiệu quả hơn.

Vì bất động sản là sản phẩm đặc biệt, thời gian cân nhắc lâu và cần có lòng tin vào người môi giới. Nên việc nhắm target theo sở thích, hành vi sẵn có trên Facebook thường không hiệu quả.

Thế nên để việc quảng cáo bán chung cư hiệu quả, bạn cần phải có kế hoặch xây dựng danh sách khách hàng đồng thời xây dựng thương hiệu cá nhân tốt.

Và cách tốt nhất là xây dựng thông qua phễu marketing để tìm kiếm và lọc khách hàng tiềm năng.

Chẳng hạn đối với nhóm khách hàng mong muốn mua bất động sản để sinh lời. Bạn có thể tạo một video hoặc bài viết với tiêu đề.

Lợi nhuận 25% từ 5 dự án bất động sản tiềm năng nhất 2021

Bạn có thể nghĩ ra các bài viết khác tương tự và chạy quảng cáo mà không cần target trên facebook. Hãy đầu tư khoảng 2-5 triệu quảng cáo cho video hoặc bài viết này. Để thu hút càng nhiều người xem càng tốt.

Ai xem video hoặc bài viết đó càng lâu thì họ chính là những khách hàng tiềm năng mà bạn đang tìm kiếm.

Sau đó tạo tệp tùy chỉnh từ những người đã xem 25% – 50% video. Hoặc người đã truy cập vào website của bạn để đọc bài viết đó.

Bây giờ công việc của bạn là giới thiệu các dự án chung cư bạn đang bán tới những khách hàng tiềm năng này.

Nếu bạn muốn quảng cáo facebook hiệu quả hơn, Hãy liên hệ ngay với Ngọc Ánh Blog để được tư vấn và giải quyết những khó khăn mà bạn đang gặp phải. Hotline: 093.188.7903

Giá tư vấn marketing kinh doanh bất động sản: 50$/ giờ.

Giá hỗ trợ trong mùa dịch: 1.000.000 đ cho 3h tư vấn.

Viết một bình luận