Chuyên mục
Facebook Marketing Facebook Ads

Chạy quảng cáo Bất Động Sản hiệu quả

Chạy quảng cáo bất động sản là một trong những chủ đề được nhiều marketer và sale bất động sản quan tâm. Bởi sự cạnh tranh quá gay gắt, có quá nhiều người bán trong khi số lượng người mua lại hạn chế.

Tư duy để tạo ra quảng cáo bất động sản hiệu quả.

Muốn quảng cáo tốt bạn phải hiểu rõ sản phẩm, dự án. Từ những kiến thức này bạn mới tạo ra được content (nội dung) thu hút khách hàng chú ý. Đồng thời có lợi thế khi tư vấn, gặp gỡ khách hàng.

Hiểu rõ khách hàng, khách hàng mua bất động sản của bạn nhằm mục đich gì? Mua để ở, mua để đầu cơ, mua để đầu tư, mua để cho thuê lại. Mỗi đối tượng khách hàng lại có những vấn đề quan tâm, cách tiếp cập khác nhau.

Biết cách xây dựng mối quan hệ với khách hàng, Bất động sản là một trong những sản phẩm có thời gian chuyển đổi lâu. Từ khi lần đầu bạn liên hệ đến khi khách hàng mua có thể từ vài tháng đến vài năm. Nên bạn cần biết cách đề giữ thật chắc những khách hàng tiềm năng. Tránh để việc chạy quảng cáo ra khách hàng nhưng lại để tuột mất.

Cách target khách hàng bất động sản trên facebook

Đừng làm theo những hướng dẫn trên youtube

Nếu bạn đang sử dụng facebook để tìm kiếm khách hàng và sử dụng facebook ads. Lời khuyên của mình là đừng target khách hàng theo sở thích như Ô tô, đồ dung cao cấp hay iphone đời cao. Bởi lẽ những sở thích trên facebook không thể hiện chính xác khách hàng là ai.

Một đứa sinh viên vẫn có thể thích ô tô mà. Nó có thể đăng hình ô tô, like share hình ô tô thì facebook đã xếp nó vào nhóm thích ô tô rồi. Các sở thích cao cấp khác cũng tương tự như vậy. Chạy quảng cáo bất động sản như vậy sẽ chỉ tốn tiền thôi, vậy nên bỏ cách làm này đi nha.

Cách target hiệu quả trong Bất động sản

Cách target hiệu quả duy nhất là bạn tạo ra những nội dung mà khách hàng không thể bỏ qua. Nội dung ấy người có ý định mua bất động sản của bạn quan tâm nhất.

Chẳng hạn bạn quay video kiểu: Khám phá nội thất XYZ, Sự thật dự án về ABC, Bí mật ít người biết về CDE rồi đăng trên facebook. Chạy ads kéo người xem video đó, bỏ tầm 5-10 triệu chạy toàn bộ người có độ tuổi từ 26 tuổi trở lên. Sau đó dùng công cụ tạo đối tượng của facebook lọc ra những người đã xem video 25- 50%.

Vì nếu không phải khách hàng tiềm năng thì họ chỉ xem lướt qua vài giây rồi bỏ đi. Còn những người ở lại xem thì họ chắc chắn đang quan tâm đến dự án này, hoặc ít nhất là quan tâm đến chủ đề bất động sản.

Sau khi tạo được tệp đối tượng rồi bạn có thể re-marketing lại. Tạo tệp đối tượng tương tự để mở rộng tệp khách hàng chạy quảng cáo. Nếu còn ngân sách thì tiếp tục chạy video để thu hút thêm những khách hàng tiềm năng khác.

Chú ý là nội dung re-marketing cũng phải mang lại giá trị cho khách hàng. Kiểu như nhận ưu đãi, nhận quà tặng, nhận báo giá. Cung câp giá trị nào đó mà khách hàng sẵn sàng để lại số điện thoại hoặc là chủ động liên hệ với bạn.

Kết hợp với website

Bạn có thể tạo thêm một website, xây dựng nội dung trên website và chạy quảng cáo trên google. Nếu được bạn cũng có thể SEO cho website để có free traffic ( lượt truy cập miễn phí).

Bạn cũng có thể gắn mã theo dõi của facebook lên website để biết những ai truy cập website. Sau đó tạo tệp đối tượng truy cập website và re-marketing lại.

Xem thêm: Khóa học làm chủ quảng cáo facebook tại Hà Nội

Chuyên mục
Facebook Marketing Facebook Ads

3 Cách target đúng đối tượng khách hàng tiềm năng trên facebook

Trong một bài đăng hỏi đáp về quảng cáo facebook trên group có rất nhiều bạn hỏi về cách target như thế nào cho hiệu quả. Tuy nhiên mỗi bạn một lĩnh vực, sản phẩm khác nhau nên hôm nay Ánh sẽ hướng dẫn 3 cách target chuẩn giúp bạn tìm đúng khách hàng tiềm năng.

CÁCH SỐ 1: BIẾT CHÍNH XÁC BẠN ĐANG BÁN CÁI GÌ, BÁN CHO AI?

– Các bạn thường hỏi em bán thời trang target thế nào?
– Em bán thời trang nữ, thời trang nam target thế nào?
– Mình bán nội thất target thế nào?
Nếu bạn chỉ nhìn vào ngành mình đang bán như vậy sẽ rất khó để bán được hàng. Ngồi lại và suy nghĩ sâu hơn một chút.
– Ai sẽ mua hàng của bạn? Nghiên cứu qua trang facebook cá nhân của một số người mà bạn nghĩ họ là khách hàng tiềm năng xem họ thích gì, họ chia sẻ thông tin gì.
– Những khách hàng của mình họ tương tác với những trang nào?
– Đối thủ của bạn đang thu hút khách hàng bằng cách nào.

Sau đó list ra các thông tin sau:

– Độ tuổi
– Sơ thích
– Nghề nghiệp
– Cần viết nội dung thế nào để thu hút đối thủ.
( thần chú trong bán hàng thời trang là Sale off 30-50-70%)

CÁCH SỐ 2: TRỞ THÀNH MỘT KHÁCH HÀNG ĐIỂN HÌNH

Cách để dễ bán hàng nhất chính là biến bạn trở thành một khách hàng. Khi đó bạn sẽ tư duy như khách hàng. Biết họ sẽ làm gì, họ mong muốn gì.
Để target trên facebook thì bạn lập một facebook mới, độ tuổi, vị trí và nghề nghiệp như một khách hàng điển hình. Đi like các page bán sản phẩm như bạn đang bán like hình sản phẩm của họ. Comment vào cũng được xem đối thủ đang tư vấn thế nào. Có thể đăng thêm hình ảnh của bạn đang mặc, sử dụng sản phẩm mà bạn đang bán.
Những hành động này nhằm cho facebook hiểu về hành vi và sở thích của facebook mới này. Sau đó khoảng 2-3 tuần.
Bạn truy cập link: https://www.facebook.com/ads/preferences
Tại đây bạn sẽ thấy các sở thích mà facebook đưa ra. Dựa vào đây để bạn target ra khách hàng của mình.

CÁCH SỐ 3: TARGET NHÓM KHÁCH HÀNG KHÔNG THỂ TARGET

Có một số ngành, sản phẩm rất kén chọn khách hàng. Bạn không thể dùng các đề xuất của Facebook về sở thích, hành vi để nhắm đúng đến họ được.

Facebook là một đám đông, nếu bạn mang trực tiếp sản phẩm đến tất cả mọi người thì sẽ rất tốn kém. Thế nên bạn cần có “mồi” để hấp dẫn nhóm khách hàng tiềm năng lại.

Bước 1: Tạo ra một nội dung thu hút

Tạo ra một content ( Bài viết, Videos) mà nhóm khách hàng tiềm năng kia “Bắt buộc” phải quan tâm.
Chẳng hạn bạn bán bất động sản, vậy vấn đề mà khách hàng muốn mua khu bất động sản đó để ở “rất quan tâm là gì?”.
Một số nội dung bạn có thể viết như sau:
– Cùng chuyên gia phân tích phong thủy khu ABC
– Giá ưu đãi chỉ có 10 xuất duy nhất tại XYZ

Bước 2: Re-Marketing lại nội dung bán hàng

Dùng công cụ tạo tệp đối tương là những người đã tương tác với nội dung mà bạn đã chia sẻ ở bước 1: Nếu tệp nhỏ bạn có thể Lookalike để mở rộng tệp sau đó giới hạn lại độ tuổi và vị trí địa lý. Quảng cáo lại vào nhóm đối tượng này mộ ưu đãi để họ liên hệ với bạn hoặc để lại contact.
Sản phẩm của bạn là sản phẩm khách hàng thấy thích sẽ mua hay cần thời gian cân nhắc bao lâu. Họ nhìn thấy quảng cáo bao nhiêu lần, bao lâu thì mới ra quyết định. Từ đó mà bạn quyết định thời gian và ngân sách re-marketing hợp lý.
Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn và bắt đầu từ những điều căn bản nhất giúp bạn quảng cáo facebook hiệu quả hơn. Bạn có thể tham giá khóa học quảng cáo facebook của Ánh tại đây: https://ngocanhblog.com/hoc-chay-quang-cao-facebook/